Pourquoi ajouter un lead magnet sur votre site web ?

Comment recueillir les données et capter l’attention des visiteurs sur votre site ? Les internautes sont souvent peu friands de partager leurs informations personnelles sur internet… à moins d’avoir une bonne raison de le faire !

Le lead magnet est la solution pour remédier à leurs réticences, il permet de développer une liste de prospects potentiels en contrepartie de contenu attractif.

C’est quoi un lead magnet ?

Ne vous êtes-vous jamais retrouvé à fournir votre adresse e-mail en échange d’un e-book, d’un code promo à activer, ou encore pour obtenir un rapport gratuit ? Si la réponse est oui, c’est que vous avez déjà été confronté à ce qu’on appelle dans le jargon marketing : un lead magnet.

De façon plus générale, un lead magnet est un contenu utile pour les visiteurs de votre site internet, qu’ils reçoivent en vous fournissant leurs coordonnées. Grâce à ces “aimants à prospects”, les entreprises construisent petit à petit, une base de données de potentiels clients. Par la suite, l’objectif sera de les nourrir avec des contenus pertinents pour améliorer leur engagement et leur conversion.

Choisir le bon format de votre lead magnet

Par ailleurs, le lead magnet peut prendre différentes formes telles que des guides pratiques, des webinaires, des cours en ligne, des vidéos explicatives ou des quizz interactifs. Le choix du format et du contenu dépend fortement de la cible choisie par votre entreprise.

Si vous avez déjà mis en place une stratégie de content marketing, il est probable que vous ayez défini des profils d’acheteurs correspondant à des cibles spécifiques, appelés « buyer personas ».

Chaque contenu que vous publiez devra être destiné à un persona particulier. Dans le cas des lead magnets, cette approche est essentielle, car l’objectif est non seulement d’attirer du trafic sur votre site web, mais surtout de générer des prospects qualifiés qui peuvent se transformer en opportunités d’affaires. Pour y parvenir, adaptez votre contenu en conséquence des buyer personas que vous souhaitez viser.

Répondre à une problématique identifiée

Toutefois, il faut bien se rappeler que le contenu doit répondre à un besoin spécifique ou résoudre un problème pour le visiteur. Le lead magnet doit être considéré comme une vraie valeur ajoutée pour celui-ci.

Par exemple, une entreprise de compléments alimentaires pourrait proposer à ses visiteurs un questionnaire de santé gratuit pour identifier les produits les plus adaptés à leur profil.

Les lead magnets les plus performants présentent les caractéristiques suivantes :

• Ils aident les prospects à surmonter un obstacle et les guident vers la réussite
• Leur contenu est facilement applicable en pratique

Il est donc essentiel d’être constamment à l’affût des problématiques qui entravent l’activité de votre public cible. Les lead magnets doivent être conçus de manière à apporter des solutions à leurs points de douleur (pain points) pour être efficaces.

Quels résultats espérer ?  

Si on se penche sur les chiffres, une étude menée par HubSpot démontre que les entreprises qui utilisent un lead magnet augmentent généralement leur taux de conversion de 16,9 %. Ce n’est pas tout, l’utilisation de cet outil permet jusqu’à 10 fois la génération de leads par rapport à un simple formulaire de contact.

Les entreprises qui utilisent un lead magnet augmentent généralement leur taux de conversion de 16,9 %.

Un exemple concret de l’utilisation réussie d’un lead magnet est celui de la société américaine Crazy Egg, qui fournit des outils d’analyse de sites web. Ils ont créé un guide gratuit pour améliorer les taux de conversion sur les sites, intitulé « The Definitive Guide to Conversion Optimization ».

Ce guide a attiré plus de 17 000 prospects qualifiés en quelques mois et a permis à Crazy Egg de développer une base de contacts de manière significative.

Promouvoir et mesurer son lead magnet

Une fois le contenu du lead magnet créé, il est important de le promouvoir efficacement. Les canaux de communication tels que les réseaux sociaux, le blog de l’entreprise, les publicités ou les campagnes d’emailing peuvent être utilisés pour atteindre une audience plus large.

Enfin, il est important de mesurer l’efficacité de l’outil pour optimiser son contenu et sa promotion. Les indicateurs clés tels que le taux de conversion, le taux d’ouverture des e-mails et le nombre de prospects générés peuvent aider à ajuster la stratégie marketing pour améliorer les résultats.

Un outil marketing efficace pour attirer des prospects

En somme, le lead magnet est un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à attirer l’attention des visiteurs sur leur site internet et à recueillir leurs informations personnelles. En proposant un contenu pertinent en échange des coordonnées, celles-ci peuvent développer une base de données et établir une relation de confiance avec leur audience.

En fin de compte, le lead magnet est une stratégie gagnante pour toute organisation qui souhaite développer sa présence en ligne et augmenter son taux de conversion.