Prospecter sur LinkedIn est une excellente façon de développer votre réseau professionnel et de trouver de nouveaux clients. Toutefois, certaines erreurs « fatales » peuvent nuire à votre image et à vos chances de succès. Voici 10 d’entre elles à éviter absolument !
1. Utiliser des messages de prospection impersonnels
La personnalisation fait partie des clés du succès de votre démarche de prospection sur LinkedIn. À l’inverse, rien de tel que des messages génériques, copiés-collés d’un interlocuteur à l’autre, pour vous porter préjudice.
L’absence totale de personnalisation donne l’impression que vous ne vous souciez pas de votre prospect.
La clé du succès
Prendre le temps de personnaliser chaque message, et de l'enrichir avec des détails spécifiques liés à la personne que vous contactez. Dans cette optique, réalisez toujours des recherches sur votre contact ou sur son entreprise avant de lui envoyer un message.
2. Faire des promesses impossibles à tenir
On pense souvent à tort qu’il est nécessaire de vendre du rêve et de la perfection pour obtenir des clients. Vanter en permanence vos mérites à grand renfort de superlatifs ne vous aidera pas sur LinkedIn. Gardez en tête que si vous faites de grandes promesses, vos clients attendront de vous qu’elles soient effectivement tenues. Si tel n’est pas le cas, c’est votre réputation qui en pâtira.
La clé du succès
Faites preuve d’humilité dans vos interactions lorsque vous prospectez sur LinkedIn, et cela même si vous êtes un expert reconnu dans votre domaine.
3. Prospecter sur LinkedIn avec une approche trop commerciale
La meilleure façon de repousser un prospect ? Tenter de lui vendre vos produits ou services dès les prémices de votre mise en relation sur LinkedIn !
La clé du succès
Commencez par établir une relation de confiance avec vos prospects et cherchez à comprendre leurs besoins. Vous serez ainsi en mesure de leur faire comprendre comment vous pouvez les aider.
4. Ne pas respecter les règles de la plateforme
Lorsqu’on commence à prospecter sur LinkedIn, on a souvent tendance à vouloir contacter le plus possible de clients potentiels. Or, les règles qui concernent la sollicitation et l’utilisation des messages sont très strictes sur ce réseau professionnel ! Envoyer trop de messages non sollicités, ou utiliser des techniques de spam, peut entraîner la suspension de votre compte.
La clé du succès
LinkedIn met à votre disposition des recommandations et des guides sur les bonnes pratiques à adopter sur la plateforme. Pour plus d'efficacité, tout en restant conforme aux règles du réseau, suivez ses différents conseils.
5. Prospecter sur LinkedIn en oubliant de soigner votre profil
Prospecter sur LinkedIn demande de bien travailler votre approche et vos messages. Notez toutefois que cela ne suffit pas ! En effet, un profil incomplet peut totalement nuire à votre crédibilité, rendant de facto stériles vos efforts de communication.
La clé du succès
Complétez entièrement votre profil de façon à ce qu'il reflète fidèlement votre expertise et votre expérience. Veillez également à régulièrement le mettre à jour.
6. Abuser des demandes de connexion
Les suggestions de mises en relations sont omniprésentes sur la plateforme, et il est bien difficile de résister à la tentation de s’en servir à tout va. Attention, car la qualité de votre réseau (qui se mesure au nombre d’opportunités) n’est pas uniquement liée à la quantité de contacts que vous possédez. Rien ne sert de “se connecter” à un autre profil si cette relation n’est pas bénéfique aux deux parties.
La clé du succès
Concentrez-vous à bâtir un réseau performant, bienveillant et capable de réellement vous apporter des opportunités. Trouvez votre public et choisissez uniquement des profils qui correspondent à votre cible.
7. Penser sa prospection LinkedIn à court terme
Prospecter sur LinkedIn comme un sprinter ne vous mènera pas très loin. Établir une relation de confiance avec vos contacts et obtenir leur recommandation prend nécessairement du temps. En effet, personne ne vous recommandera sans croire à vos qualités, vos produits ou vos services…
La clé du succès
Afin de faire de votre réseau l'ambassadeur privilégié de votre marque, vous devez d'abord obtenir la confiance de votre clientèle. Prenez le temps de construire votre réputation afin de devenir LE référent dans votre secteur.
8. Prospecter sur LinkedIn en ignorant l’importance du contenu
Sur LinkedIn, il est très facile de perdre l’intérêt de vos prospects. En effet, vos contacts se détourneront très vite de vous si vous ne leur fournissez pas de contenus ou d’informations utiles. Ainsi, les profils qui ne publient pas de contenus ou ne partagent pas d’articles pertinents manquent cruellement de visibilité et d’attractivité sur cette plateforme.
La clé du succès
Prospecter sur LinkedIn nécessite aussi de publier régulièrement du contenu pertinent. Cette astuce permet même d'attirer naturellement les prospects à vous. Misez ici sur des contenus à forte valeur ajoutée afin de conserver l'intérêt et l'attention de vos clients potentiels.
9. Agir comme si vous étiez sur Facebook
LinkedIn est avant tout une plateforme professionnelle qui a pour objectif de vous aider à promouvoir votre activité et à booster votre carrière. Se contenter d’exister sur LinkedIn et de féliciter vos amis pour leur nouveau poste ne suffira pas à réaliser vos ambitions.
La clé du succès
Osez mettre en avant ce que vous savez faire de mieux et travaillez votre visibilité pour ne pas vous laisser distancer par vos concurrents plus percutants. Cherchez ainsi à sortir du lot sans jamais vous brader.
10. Manquer de réactivité et d’implication dans votre prospection
Un profil invisible sur LinkedIn, c’est un profil qui :
- se connecte de temps en temps sans régularité ;
- ne like et ne partage aucun contenu ;
- ne commente aucune publication ;
- et ne répond pas aux messages qu’il reçoit.
La clé du succès
Une présence quotidienne et des interactions régulières (commentaire, partage, like, Inmail...) sont nécessaires pour être visible sur la plateforme. Mais attention, prospecter sur LinkedIn est une activité très chronophage. Il est donc important d'allouer certaines plages horaires bien précises à votre prospection.
Prospecter sur LinkedIn demande de la réactivité, d’être pertinent et régulier dans vos publications. Vous n’avez ni le temps, ni l’envie de soigner votre présence sur cette plateforme professionnelle ? Confiez votre prospection LinkedIn aux équipes Wowlab !
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